Visitas:0 Autor:Editor del sitio Hora de publicación: 2019-04-18 Origen:Sitio
China se está convirtiendo en un mercado muy atractivo para la industria del deporte. El gobierno chino se ha fijado el objetivo de un crecimiento anual del 20% para la industria del deporte en el país hasta los Juegos Olímpicos de Invierno de 2022 en Beijing.
Según datos del gobierno, a finales de 2020, la facturación total de la industria deportiva china ascenderá a más de 460 mil millones de dólares. En 2015, el valor total de la producción de la industria del deporte de China fue de 58 mil millones de dólares.
Comprender el mercado deportivo chino
La mitad de la población china (unos 700 millones de personas) compra productos deportivos. Hay muchos consumidores de marcas internacionales y chinas. Y el número sigue creciendo.
El país tiene una población de 1.400 millones de personas. Una clase media cada vez mayor está ávida de deportes y actividades de ocio. Más de 415 millones de millennials están dispuestos a consumir productos deportivos.
900 millones de compradores de comercio electrónico
China es el segundo mercado de comercio electrónico más grande de productos deportivos y para actividades al aire libre. Se estima que en 2020, 900 millones de consumidores chinos comprarán en línea y/o por teléfono móvil. Hasta el 70% de los consumidores chinos nacidos después de 1995 prefieren comprar productos directamente a través de las redes sociales que por otros canales. El promedio mundial es del 44%.
El 70% busca alta calidad.
Para 2020, el 70% de los consumidores chinos pertenecerán a los segmentos de mercado medio (55%) o alto (15%). Mil millones de consumidores pedirán productos de calidad superior, lo que supone tres veces el número de todos los consumidores de Europa y Estados Unidos juntos.
70.000 nuevos campos de fútbol
Para 2020 se habrán construido 70.000 nuevos campos de fútbol. Las nuevas canchas cubrirán un área superior a 750 kilómetros cuadrados.
Una forma única de ingresar al mercado chino – B2B2KOL
665 millones de consumidores en China están en las redes sociales. El 50% utiliza las redes sociales para realizar investigaciones de productos. Los influencers, o como se les llama en China, los KOL (Key Opinion Leaders), son extremadamente poderosos. Están influyendo mucho en las decisiones de compra.
¿Por qué KOL?
Los consumidores chinos se muestran reacios a confiar en marcas que no conocen. Dependen en gran medida de las opiniones de los KOL y de sus redes sociales. Las compras en línea en China son un asunto social, impulsado por el hecho de que puedes comprar y pagar los artículos que desees sin problemas, todo en las redes sociales sin salir de las aplicaciones. Según Cyril Drouin de Bostong Consulting Group 'Si no tienes un KOL, no venderás en este mercado'.
El mercado chino, que crece exponencialmente, atrae a un gran número de empresas deportivas internacionales.
Tendencias importantes del negocio del deporte en China
El comercio electrónico, el running, los deportes para niños, la mujer en el deporte, son algunas de las tendencias importantes del mercado chino.
Correr tiene un enorme potencial en China
El número de maratones y carreras aumentó un 150 % entre 2015 y 2016. En 2016, 2,8 millones de corredores participaron en carreras. Eso es un 180% más que el año anterior.
El deporte más popular entre los deportistas en China es la carrera. Casi el 100% de quienes practican deporte en China también practican running. De 2016 a 2017, la facturación en el mercado del running en China aumentó un 25%.
En 2017, el mercado de artículos deportivos con productos para correr se valoró en 6,32 mil millones de dólares. Cada año se venden en China cinco millones de pares de zapatillas para correr. Y el 80% de todos los viajes de compras tienen un punto de contacto digital.
Y se espera que aumente el número de atletas en China en general. Hoy en día unos 400 millones de personas hacen ejercicio. Se espera que esta cifra aumente a 500 millones para 2025.
Las mujeres chinas gastan más dinero en deportes
Según una encuesta de ISPO: 'Aunque las mujeres chinas, a diferencia de los hombres, estadísticamente practican menos deporte, gastan más dinero en ropa deportiva y en clases de entrenamiento. Esto demuestra el gran potencial que ofrece el mercado chino de artículos deportivos para mujeres. '
Gran potencial de mercado en el deporte infantil
Además de las deportistas, el mercado de artículos deportivos para niños tiene un enorme potencial: según el estudio, alrededor del 90% de los padres chinos invierten unos 300 euros al año en actividades de ocio activo de sus hijos. A la luz del crecimiento demográfico, este desarrollo tiene una enorme importancia para el mercado.
Cruce de moda deportiva chic y funcional
Los productos deportivos con un alto factor de estilo de vida están experimentando una demanda cada vez más fuerte. Estas colecciones son todavía en gran medida nuevas para el mercado chino. Esto incluye artículos como ropa multifuncional que se puede usar en la oficina o cuando se hace ejercicio. Los clientes más exigentes también valoran el uso de tejidos altamente técnicos y funcionales, como los elásticos en 4 direcciones.
Comercio electrónico
Cualquiera que quiera tener éxito en China no puede ignorar el comercio en línea, que es una parte importante de la digitalización. El país es el mercado de comercio electrónico más grande del mundo. Tres cuartas partes de los compradores chinos también compran productos deportivos en Internet. En 2017, los minoristas realizaron el 17% de las ventas online. Para 2020, se espera que esta proporción aumente al 25%.
Las nuevas tendencias del fitness en China: CrossFit y HIIT
Los deportes de moda como el CrossFit están en auge y los pequeños gimnasios boutique compiten con las grandes cadenas. 'Los gimnasios comerciales existen sólo desde 1995, por lo que toda la industria en realidad tiene poco más de 20 años', dice Lou Zhang, fundador de FPM-China, que se especializa en la formación de gerentes para gimnasios. 'En este momento, aproximadamente el 5% de la población hace ejercicio en gimnasios en las ciudades de nivel 1 y 2, mientras que en el resto del país es un máximo del uno por ciento', dice Zhang. 'Hay alrededor de 26.000 gimnasios en toda China, de los cuales sólo entre el 10% y el 15% de los miembros van a hacer ejercicio cuatro o cinco días a la semana'. La tendencia apunta cada vez más hacia gimnasios boutique más pequeños y mejor equipados, con clases adicionales para yoga, crossfit y pilates.'
El éxito empresarial en China requiere buenos distribuidores
Los buenos distribuidores son clave para el éxito comercial de los fabricantes extranjeros en China. Por eso el objetivo más importante para muchas empresas como LNDR, Ayris y Gola es encontrar distribuidores. La marca de calzado deportivo Gola lleva varios años planificando cuidadosamente su entrada en el mercado chino. 'En este momento, establecer contactos se trata de calidad, no de cantidad', dice el gerente de marca Wayne Howarth.
Adidas, Nike y Schöffel buscan alianzas de innovación
Marcas internacionales como Adidas, Nike, Umbro International y Schöffel han asistido a ISPO Shanghai, en busca de innovaciones de productos y empresas emergentes con ideas creativas.
Primaloft quiere expandir su crecimiento a China
Primaloft es conocida en todo el mundo como especialista en materiales aislantes y como marca de ingredientes en productos deportivos y para actividades al aire libre producidos por fabricantes famosos.
Para Jochen Lagemann, director general de Primaloft para Europa y Asia, el crecimiento de la empresa en China no ha hecho más que empezar: 'Empezamos sirviendo al mercado durante varios años manteniendo sólo una discreta presencia in situ, pero hace dos años Abrimos una sucursal en Xiamen y establecimos un equipo local. También tenemos un sistema de distribución bien establecido con un equipo de ventas en Shanghai y estamos planeando expandir aún más nuestro equipo en China'.
Scarpa satisface las necesidades de China
El especialista italiano en calzado Scarpa se fundó en 1938 y se expandió a Scarpa China en 2013. Desde entonces, Joe Chen ha sido el director de marketing residente de la sucursal. Joe dijo: 'Al principio, un equipo local se encargaba de la distribución de Scarpa. Después de reestructurar un poco el equipo, sentimos que era necesario establecer nuestra propia sucursal en China para comprender y controlar mejor el mercado y mantener un mayor nivel de coherencia dentro del negocio'. Por supuesto, los chinos también compran zapatos de alta tecnología, dice, pero 'por experiencia propia puedo decirles que sus necesidades difieren significativamente de las de nuestros clientes italianos, por ejemplo. , nuestros productos tienen mucho más propósito omnipresente aquí en China, también se consideran más bien un producto de estilo de vida, por lo que hemos adaptado nuestra cartera en consecuencia, vendiendo muchos más zapatos de estilo de vida/multifunción.
China se está convirtiendo en un mercado muy atractivo para la industria del deporte. El gobierno chino se ha fijado el objetivo de un crecimiento anual del 20% para la industria del deporte en el país hasta los Juegos Olímpicos de Invierno de 2022 en Beijing.
Según datos del gobierno, a finales de 2020, la facturación total de la industria deportiva china ascenderá a más de 460 mil millones de dólares. En 2015, el valor total de la producción de la industria del deporte de China fue de 58 mil millones de dólares.
Comprender el mercado deportivo chino
La mitad de la población china (unos 700 millones de personas) compra productos deportivos. Hay muchos consumidores de marcas internacionales y chinas. Y el número sigue creciendo.
El país tiene una población de 1.400 millones de personas. Una clase media cada vez mayor está ávida de deportes y actividades de ocio. Más de 415 millones de millennials están dispuestos a consumir productos deportivos.
900 millones de compradores de comercio electrónico
China es el segundo mercado de comercio electrónico más grande de productos deportivos y para actividades al aire libre. Se estima que en 2020, 900 millones de consumidores chinos comprarán en línea y/o por teléfono móvil. Hasta el 70% de los consumidores chinos nacidos después de 1995 prefieren comprar productos directamente a través de las redes sociales que por otros canales. El promedio mundial es del 44%.
El 70% busca alta calidad.
Para 2020, el 70% de los consumidores chinos pertenecerán a los segmentos de mercado medio (55%) o alto (15%). Mil millones de consumidores pedirán productos de calidad superior, lo que supone tres veces el número de todos los consumidores de Europa y Estados Unidos juntos.
70.000 nuevos campos de fútbol
Para 2020 se habrán construido 70.000 nuevos campos de fútbol. Las nuevas canchas cubrirán un área superior a 750 kilómetros cuadrados.
Una forma única de ingresar al mercado chino – B2B2KOL
665 millones de consumidores en China están en las redes sociales. El 50% utiliza las redes sociales para realizar investigaciones de productos. Los influencers, o como se les llama en China, los KOL (Key Opinion Leaders), son extremadamente poderosos. Están influyendo mucho en las decisiones de compra.
¿Por qué KOL?
Los consumidores chinos se muestran reacios a confiar en marcas que no conocen. Dependen en gran medida de las opiniones de los KOL y de sus redes sociales. Las compras en línea en China son un asunto social, impulsado por el hecho de que puedes comprar y pagar los artículos que desees sin problemas, todo en las redes sociales sin salir de las aplicaciones. Según Cyril Drouin de Bostong Consulting Group 'Si no tienes un KOL, no venderás en este mercado'.
El mercado chino, que crece exponencialmente, atrae a un gran número de empresas deportivas internacionales.
Tendencias importantes del negocio del deporte en China
El comercio electrónico, el running, los deportes para niños, la mujer en el deporte, son algunas de las tendencias importantes del mercado chino.
Correr tiene un enorme potencial en China
El número de maratones y carreras aumentó un 150 % entre 2015 y 2016. En 2016, 2,8 millones de corredores participaron en carreras. Eso es un 180% más que el año anterior.
El deporte más popular entre los atletas en China es correr. Casi el 100% de quienes practican deporte en China también practican running. De 2016 a 2017, la facturación en el mercado del running en China aumentó un 25%.
En 2017, el mercado de artículos deportivos con productos para correr se valoró en 6,32 mil millones de dólares. Cada año se venden en China cinco millones de pares de zapatillas para correr. Y el 80% de todos los viajes de compras tienen un punto de contacto digital.
Y se espera que aumente el número de atletas en China en general. Hoy en día unos 400 millones de personas hacen ejercicio. Se espera que esta cifra aumente a 500 millones para 2025.
Las mujeres chinas gastan más dinero en deportes
Según una encuesta de ISPO: 'Aunque las mujeres chinas, a diferencia de los hombres, estadísticamente practican menos deporte, gastan más dinero en ropa deportiva y en clases de entrenamiento. Esto demuestra el gran potencial que ofrece el mercado chino de artículos deportivos para mujeres. '
Gran potencial de mercado en el deporte infantil
Además de las deportistas, el mercado de artículos deportivos para niños tiene un enorme potencial: según el estudio, alrededor del 90% de los padres chinos invierten unos 300 euros al año en actividades de ocio activo de sus hijos. A la luz del crecimiento demográfico, este desarrollo tiene una enorme importancia para el mercado.
Cruce de moda deportiva chic y funcional
Los productos Athleisure con un alto factor de estilo de vida están experimentando una demanda cada vez más fuerte. Estas colecciones son todavía en gran medida nuevas para el mercado chino. Esto incluye artículos como ropa multifuncional que se puede usar en la oficina o cuando se hace ejercicio. Los clientes más exigentes también valoran el uso de tejidos altamente técnicos y funcionales, como los elásticos en 4 direcciones.
Comercio electrónico
Cualquiera que quiera tener éxito en China no puede ignorar el comercio en línea, que es una parte importante de la digitalización. El país es el mercado de comercio electrónico más grande del mundo. Tres cuartas partes de los compradores chinos también compran productos deportivos en Internet. En 2017, los minoristas realizaron el 17% de las ventas online. Para 2020, se espera que esta proporción aumente al 25%.
Las nuevas tendencias del fitness en China: CrossFit y HIIT
Los deportes de moda como el CrossFit están en auge y los pequeños gimnasios boutique compiten con las grandes cadenas. 'Los gimnasios comerciales existen sólo desde 1995, por lo que toda la industria en realidad tiene poco más de 20 años', dice Lou Zhang, fundador de FPM-China, que se especializa en la formación de gerentes para gimnasios. 'En este momento, aproximadamente el 5% de la población hace ejercicio en gimnasios en las ciudades de nivel 1 y 2, mientras que en el resto del país es un máximo del uno por ciento', dice Zhang. 'Hay alrededor de 26.000 gimnasios en toda China, de los cuales sólo entre el 10 y el 15% de los miembros van a hacer ejercicio cuatro o cinco días a la semana'. La tendencia apunta cada vez más hacia gimnasios boutique más pequeños y mejor equipados, con clases adicionales para yoga, crossfit y pilates.'
El éxito empresarial en China requiere buenos distribuidores
Los buenos distribuidores son clave para el éxito comercial de los fabricantes extranjeros en China. Por eso el objetivo más importante para muchas empresas como LNDR, Ayris y Gola es encontrar distribuidores. La marca de calzado deportivo Gola lleva varios años planificando cuidadosamente su entrada en el mercado chino. 'En este momento, establecer contactos se trata de calidad, no de cantidad', dice el gerente de marca Wayne Howarth.
Adidas, Nike y Schöffel buscan alianzas de innovación
Marcas internacionales como Adidas, Nike, Umbro International y Schöffel han asistido a ISPO Shanghai, en busca de innovaciones de productos y empresas emergentes con ideas creativas.
Primaloft quiere expandir su crecimiento a China
Primaloft es conocida en todo el mundo como especialista en materiales aislantes y como marca de ingredientes en productos deportivos y para actividades al aire libre producidos por fabricantes famosos.
Para Jochen Lagemann, director general de Primaloft para Europa y Asia, el crecimiento de la empresa en China no ha hecho más que empezar: 'Empezamos atendiendo al mercado desde hace varios años manteniendo sólo una discreta presencia in situ, pero hace dos años Abrimos una sucursal en Xiamen y establecimos un equipo local. También tenemos un sistema de distribución bien establecido con un equipo de ventas en Shanghai y estamos planeando expandir aún más nuestro equipo en China'.
Scarpa satisface las necesidades de China
El especialista italiano en calzado Scarpa se fundó en 1938 y se expandió a Scarpa China en 2013. Desde entonces, Joe Chen ha sido el director de marketing residente de la sucursal. Joe dijo: 'Al principio, un equipo local se encargaba de la distribución de Scarpa. Después de reestructurar un poco el equipo, sentimos que era necesario establecer nuestra propia sucursal en China para comprender y controlar mejor el mercado y mantener un mayor nivel de coherencia dentro del negocio'. Por supuesto, los chinos también compran zapatos de alta tecnología, dice, pero 'por experiencia propia puedo decirles que sus necesidades difieren significativamente de las de nuestros clientes italianos, por ejemplo. , nuestros productos tienen mucho más propósito omnipresente aquí en China, también se consideran más bien un producto de estilo de vida, por lo que hemos adaptado nuestra cartera en consecuencia, vendiendo muchos más zapatos de estilo de vida/multifunción.